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营销体系综述

营销体系的基本理念:

既是实现企业战略意图的基本手段,也是企业最核心的经营管理行为!很显然,再宏伟远大的战略目标,如果脱离基本的产品(服务)的有效营销手段的推动,即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁!


1、竞争其实只有两个原则:要么为顾客提供更多、更新的价值,要么比竞争对手更有效率。营销体系的创新与和重构也必须回到这两个落脚点,这也是企业营销的基点——顾客+竞争。

2、在菲利普·科特勒的经典营销理论中,顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理,顾客不是简单的价格敏感型,而是价值敏感型,会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。

3、如何计算顾客让渡价值?用公式表示就是:顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本。其中,顾客总价值=产品价值+服务价值+形象价值+人员价值;顾客总成本=货币价格+时间成本+精力成本+机会成本。

4、哪家企业能够使得顾客的让渡价值越大,其竞争优势就越强,其溢价能力也就越强。所以,企业不能给顾客更多让渡价值时,就只能打价格战了,赢利就更加困难。

营销体系咨询重点是帮助企业构建基于战略实现的竞争模式、资源配置以及协同作战模式。博思营销咨询始终立足于企业竞争格局中进行,在企业发展新行业、新模式、新业务的时期,通过“增量拉格局,存量精细化,短期提能力,长期打基础”进行营销体系的重塑和优化,从框架到流程和能力,完成顶层设计到执行落地的有效组合,帮助客户搭建卓越营销体系,提升行业地位和市场占有率,提高利润水平。

营销体系咨询主要领域包含:

• 营销战略选择:竞争手段与方式选择

• 营销组织与资源配置设计

• 品牌战略设计

• 市场管理体系MM体系设计

• 业务运作计划SP/BP设计

• 需求管理体系OR设计

• 销售管理体系设计

• 新产品营销导入市场体系设计

• 渠道管理体系设计

• 客户关系管理体系设计

• 大客户运作模式设计

• 多产品线与区域销售协同管理模式设计

• 服务管理体系设计

• 营销机制与激励模式设计

• 营销模式互联网转型设计

......

服务特点

博思营销咨询深入到客户的具体业务运作中,帮助客户提出具体的市场进入策略、产品路标规划、客户结构优化以及具体营销作战方式的参与。博思在咨询过程中帮助客户首先建立营销体系的KPI,并跟踪咨询成果实施后对于业务进步的实际效果。博思营销咨询结合营销战略、营销工具与方法的应用、营销平台与能力建设、营销机制与激励设计,确保客户的营销体系能够最终体现到行业地位提升方面。博思营销咨询客户多家客户进入行业第一方阵并成为领头羊。

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