经销商及渠道管理咨询的价值：

1、明确区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。

2、明确筛选经销商方法与工具，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。

3、面对意向经销商，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。

4、分析各种销售政策的利弊，在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策。

5、根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走。

6、激活经销商，并与经销商大户形成战略合作关系。

7、明确掌控经销商的各种手段，同一区域多家经销商的如何管理？分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。

8、明确如何经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。