产品是立命之本，渠道是立身之本。无论是生产型企业还是商贸型企业，带领您业务壮大的根本是产品。但有了产品后，如果渠道不够强大，您的公司同样会被淘汰，所以“产品是立命之本，渠道是立身之本”。渠道是有能力的，我们发展渠道的根本原因是渠道有自身的销售能力、客服能力及当地的关系能力。

渠道建设运营的基本思路：

我们可以归纳为三个环节，五个模块。在整个渠道体系的设计建设管理过程中，我们通过构建一个闭环管理系统，首先进行渠道的规划和建设，并应用渠道运营的思路，进行渠道运营管理，运营一段时间，通过动态的效益评估，评价渠道的运营情况，根据评估的结果对渠道进行关停并转，重新回到渠道规划和建设阶段，从而完成一个渠道闭环管理的系统。在这个闭环系统运营过程中，还是需要渠道管理支撑平台进行支撑。