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成功业绩

我们客户包括大型央企如中国兵器装备集团(世界500强排行榜，位列102位)；大型地方国企如浙江能源集团(截止2020年底，总资产2751亿元）；巨化集团（2021年，营收362.9亿元）；浙江省旅游投资集团；浙江省二轻集团；大型外资企业如康宝莱(纽约交易所上市公司，股票代码：HLF)、荷兰Logo国际时装集团连锁零售品牌WE；大型民企如浙江元立集团、江西长力远成集团；多家上市公司如三变科技(股票代码002112)、思美传媒(股票代码002712)、宁波精达股份(股票代码603088)、浙江华友钴业(股票代码603799)及数百家中小企业，数十家民企五百强企业。

杭州捷顺五金机械《流程、组织、绩效与薪酬体系》服务咨询

浏览数：1844 发布时间：2008-3-29

背景 :
捷顺五金机械是华东地区规模较大的一家五金机械分销企业，营业额在2002年达到8千余万。

问题 :

1、决策关系上：决策缓慢，决策的机会往往成为陷阱，或者是看到机会也无精力去实施。

2、流程上:销售流程没有进行专业设计,导致销售人员大部分时间在非增值环节
3、人员上：后继乏人，人员难以满足发展的需要，引不进高素质的人，留不住高素质的人。特别是作为一个经销型企业，过硬的销售队伍锻造。
4、职能上：没有进行专业分工在发展过程中出现了很多新的工作。对于这些工作由谁来做，如何开展，常常靠临时指派。这样导致的结果是，有些事情没人管，有些事情又人人都在管，新旧职责相互牵制。总经理常常是充当消防人员，整日处于救火、灭火的状态，无法抽出时间来进行战略思考和战略行动，从而导致机会的损失。
5、人际沟通上：人多了，沟通也出了问题。内部沟通反馈不畅，人际关系渐渐复杂，相互间矛盾、扯皮也渐渐增多。特别是由于分配奖励标准没有明确，员工干到怎么样才算是好没有依据。这样导致结果是，发同样的钱而得不到同样的效果，甚至钱发多了更出现问题。

所做的工作 :

与高层讨论明确了战略重点,品类重点,进行渠道规划的基础上,梳理了流程,进行了组织结构调整.并完成了部门职能,岗位说明,及薪酬与考核方案。

效果 :

为该公司构建了人力资源管理平台，促进了持续成长.但流程及考核部分还是遗留不少问题。